Techniques de négociations

Accroche introductive

Adopter des approches stratégiques, collaboratives et efficaces pour maîtriser l'art de la négociation.

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  • Intitulé du programme
    Techniques de négociations
  • mnémonique du programme
    Techniques de Négociations
  • Programme organisé par
    • Centre de Formation continue en Sciences humaines et sociales
    • Faculté de Philosophie et Sciences sociales
  • Type de titre
    formation continue
  • Secteur et domaine d'études
    Sciences humaines et sociales/Sciences humaines et sociales
  • Accessible en reprise d'études
    oui
  • Type d'horaire
    En journée
  • Langues d'enseignement
    français
  • Durée de la formation
    courte (2 à 5 jours)
  • Campus
    Solbosch
  • Catégorie / Thématique
    Sciences et techniques - Gestion/Sciences humaines et sociales - Sciences économiques et de gestion/Sciences humaines et sociales - GRH/Sciences humaines et sociales - Gestion/Sciences humaines et sociales - Gestion des ressources humaines/Sciences économiques et de gestion - Gestion

Présentation

Détails

Informations générales

Type de titre

formation continue

Durée de la formation

courte (2 à 5 jours)

Langue(s) d'enseignement

français

Type d'horaire

En journée

Campus

Solbosch

Catégorie(s) - Thématique(s)

Sciences et techniques - Gestion/Sciences humaines et sociales - Sciences économiques et de gestion/Sciences humaines et sociales - GRH/Sciences humaines et sociales - Gestion/Sciences humaines et sociales - Gestion des ressources humaines/Sciences économiques et de gestion - Gestion

Faculté(s) et université(s) organisatrice(s) Accessible en reprise d'études

oui

Tarifs

  • 450 €

Dates :

  • Vendredi 11 septembre 2026

intérêt pour la session 2026-2027 !

Lieu :
ULB, campus du Solbosch à Bruxelles
 

Conditions d'accès : 

L'admission se fait sur base du formulaire de demande d'admission disponible sur cette page web. Celui-ci sera évalué par les responsables académiques de la formation.

Formation continue
nego

RESPONSABLE ACADÉMIQUE & INTERVENANT.E.S

RESPONSABLE ACADEMIQUE :

Pierre ARTOIS 

FORMATRICE : 
 
MP
Marie PAUL
Marie Paul est diplômée d’un master en sciences du travail (UCLouvain) et d’un bachelier en éducation physique. Enseignante et formatrice en gestion de projet, elle est guidée par des valeurs humaines fortes, mettant l’accent sur la valorisation du travail de chacun, l’autonomie et le respect des aspirations individuelles. Dotée d’une solide expérience dans l'enseignement, le coaching et la gestion de projet, elle intervient sur des thématiques telles que les soft skills, les fondamentaux de la gestion de projet et la dynamique d’équipe. Passionnée par l’humain et les relations interpersonnelles, elle met un point d’honneur à créer des espaces d’échange sincères, où curiosité et transmission favorisent l’apprentissage et l’épanouissement de chacun.

 

Contacts

+3226504580

husci@ulb.be

http://husci.ulb.be

Dates :

  • Vendredi 11 septembre 2026

Lieu :
ULB, campus du Solbosch à Bruxelles

intérêt pour la session 2026-2027 !

Bon à savoir

Une attestation de l'ULB vous sera délivrée à l'issue de votre formation.

Présentation

Cette formation a pour objectifs principaux de :

  • Appréhender la finalité et l’importance de la négociation dans des contextes variés.
  • Comprendre les concepts clés et les mécanismes de la négociation.
  • Découvrir et maîtriser des outils stratégiques comme les méthodes ATROCE, BATNA et Alpha.
  • S’exercer à collaborer efficacement en groupe pour intégrer les techniques de négociation.

En journée

Cette formation se donne sur 1 jour en présentiel à l’ULB, Campus du Solbosch.
  • Jour 1 : de 9h00 à 16h30

  • Une approche immersive : alternance de théorie, d’outils concrets et d’études de cas.
  • Une formation pratique : découvrez les techniques de négociation individuellement et en équipe, et appliquez-les dans un cadre réaliste.
  • Des outils stratégiques : repartez avec des méthodes applicables immédiatement à vos négociations professionnelles ou personnelles.

Calendrier & inscriptions

Calendrier & inscriptions

Dates :

  • Vendredi 11 septembre 2026

Lieu :
ULB, campus du Solbosch à Bruxelles

intérêt pour la session 2026-2027 !


Durée :

1 jour (6 heures)

Participants :

8 au minimum et 12 au maximum

Horaires : 

  • de 9:30 à 12:30 et de 13:30 à 16:30

Programme

Maîtriser l’art de la négociation est essentiel dans de nombreux domaines professionnels et personnels. Cette formation interactive d’une journée explore les fondamentaux de la négociation, ses domaines d’application, et les erreurs à éviter. À travers des outils pratiques et une étude de cas, développez des compétences concrètes pour adopter des approches stratégiques, collaboratives et efficaces dans vos futures négociations.
 

La journée s’articule autour de trois grandes thématiques :

La matinée débute par une introduction théorique sur les domaines d’application de la négociation et ses concepts fondamentaux, ainsi qu'à la présentation des outils stratégiques incontournables.

  • Les participants découvrent les principes clés pour engager une négociation réussie, tout en explorant les erreurs courantes à éviter. Cette base offre un cadre solide permettant de comprendre les enjeux et les pièges potentiels dans des situations de négociation.
  • Les participants se familiarisent avec les méthodes ATROCE, BATNA, et Alpha.

L’après-midi de la journée de formation est dédiée à une étude de cas immersive, où les participants appliquent les concepts et outils vus précédemment. Travaillant en groupe, ils analysent une situation fictive, construisent une stratégie de négociation, et simulent un échange en conditions réalistes.